🧩 Ensimmäiset asiakkaat ja freelancetyö Suomessa 2026: tapausesimerkkejä, pilottiprojekteja ja vastauksia kirjeisiin
Freelancetyö ja pienyritykset Suomessa: aloittaminen tyhjästä
Jos haluat ymmärtää, miten freelancetyöskentely toimii Suomessa ilman "omia" ihmisiä ja paikallista portfoliota, aloitetaan rehellisellä tunnustuksella: ensimmäinen vuosi on yleensä hermoja raastavin.
Tyypillinen tilanne:
● olet muuttanut oleskeluluvan perusteella (työ/perhe/opiskelu) tai harkitset itsenäistä ammatinharjoittamista Suomessa;
● sinulla on takanasi vahvoja projekteja muissa maissa, mutta yhtään suomalaista logoa;
● paikalliset asiakkaat ovat kohteliaita, mutta varovaisia: he haluavat ennustettavuutta, eivät "tähtiä ilman verotunnistetta".
Hyvä uutinen on, että vuoteen 2026 mennessä markkinat ovat tottuneet yksinyrittäjiin: on olemassa light-entrepreneurship-muotoja (laskutuspalvelujen kautta) ja klassinen toiminimi (yksityisyrittäjä).
Suomalainen asiakas ei odota täydellistä kielitaitoa tai suurta brändiä. Hänelle on tärkeää kolme asiaa:
- selkeä työskentelymuoto (kenen kanssa sopimus tehdään ja miten maksetaan);
- selkeät esimerkit tuloksista;
- liikekirjeenvaihto Suomessa tyylillä "lyhyesti, asiaan, ajallaan".
Luottamuksen perusta: työllisyysmuoto, esimerkit, suositukset
Työsuhteen muoto: kevytyrittäjä, toiminimi, yritys
Ennen kuin alat etsiä asiakkaita, sinun on selvitettävä, millä tavalla aiot tulla markkinoille:
● Light entrepreneur / kevytyrittäjä – työskentelet välittäjäpalvelun kautta, joka laskuttaa asiakkaita omissa nimissään ja pidättää verot ja palvelumaksun. Hyvä vaihtoehto kokeiluvuodeksi tai pienille liikevaihdoille.
● Toiminimi (yksityisyrittäjä) – klassinen muoto, jossa rekisteröit yrityksesi ja laskutat itse. Vastuu on henkilökohtainen, mutta myös valvonta on suurempaa.
● Oy / yhtiö – erillinen oikeushenkilö, jolle on järkeä, kun liikevaihto on merkittävä, on kumppaneita tai se liittyy yrittäjän oleskelulupaan Suomessa.
Alussa toimii usein yhdistelmä: light-entrepreneur ensimmäisille tilauksille → toiminimi vakaalla virralla ja liikevaihdolla.
Esimerkkejä: sen sijaan, että esittelisit "portfolion, jossa on yli 100 projektia"
Suomalaiselle asiakkaalle tärkeämpää kuin logojen määrä on muutaman esimerkkitapauksen syvyys. Hyvä esimerkkitapaus vastaa seuraaviin kysymyksiin:
● kuka oli asiakas (ala, koko, maa);
● mikä oli tehtävä;
● mitä konkreettisia toimia teitte;
● mikä oli tulos numeroina/muutoksina;
● mikä tästä on nyt merkityksellistä.
Vaikka suomalaisia tapauksia ei olisikaan, voit kuvata 3–5 kansainvälistä tapausta, mutta kääntää ne pienyrityksille tai paikallisille yrityksille hyödylliseksi kieleksi. Näin osoitat, että ymmärrät "pienen" asiakkaan todellisuutta.
Suositukset: lyhyesti ja ytimekkäästi
ensimmäiset asiakkaat Suomeen tulevat usein sen jälkeen, kun joku on sanonut: "Olemme työskennelleet hänen kanssaan, kaikki sujui hyvin".
Kerää 2–4 kontaktia ihmisistä, jotka ovat valmiita antamaan suosituksen:
● nimi, asema, yritys;
● sähköpostiosoite ja haluttaessa puhelinnumero;
● lyhyt kuvaus projektista, jossa olette työskennelleet.
Suomalaisessa kulttuurissa on normaalia, että tuleva asiakas tarkistaa muutaman asian aiemmilta asiakkailtasi – se ei ole "epäluottamusta", vaan tapa vähentää riskiä.
Mistä etsiä ensimmäisiä tilauksia ja miten kirjoittaa lyhyitä kirjeitä
Hakukanavat: omista kontakteista avoimeen markkinaan
Toimiva yhdistelmä freelancerille/pienyritykselle Suomessa:
● kansainväliset asiakkaat – jatka nykyisten asiakkaiden palvelemista, kunnes olet rakentanut paikallisen asiakaskunnan;
● suomalaiset alustat ja yhdistykset – oman alan ammattilaisyhteisöt, toimialajärjestöt, tapahtumat;
● paikallinen verkostoituminen – aamiaistapaamiset, kirjasto-/kampusklubit, teemakohtaiset tapaamiset;
● kylmät kirjeet – mutta suomalaiseen tapaan: lyhyet, konkreettiset, ilman painostusta.
Freelancetyöskentely Suomessa perustuu harvoin vain yhteen kanavaan: joku löytää sinut itse, jonkun löydät tuttavien kautta ja jonkun luo menet ensimmäisenä.
Kuinka kirjoittaa kirjeitä, joihin vastataan
Suomalaisessa liikekirjeenvaihdossa arvostetaan:
● kirjeen selkeä aihe ("Website redesign proposal / 2‑week pilot");
● enintään 5–10 riviä tekstiä;
● selkeä seuraava askel ("jos olet kiinnostunut, voin lähettää 1-sivuisen suunnitelman/soittaa 15 minuutin puhelun").
Esimerkki rakenteesta:
- Lyhyt esittely (kuka olet ja mitä teet).
- Miksi kirjoitat juuri tälle yritykselle (1–2 havaintoa).
- Mitä tarjoat (pilottimuoto, hintaluokka, aikataulu).
- Mitä tapahtuu, jos he ovat kiinnostuneita (vastaus kirjeeseen, puhelu, tapaaminen).
Liikekirjeenvaihto Suomessa perustuu ajan kunnioittamiseen: mitä vähemmän turhia sanoja ja salaperäisyyttä, sitä suurempi mahdollisuus saada vastaus.
Pilottiprojektit: pieni askel asiakkaalle, iso askel sinulle
Monet pelkäävät antaa suuren projektin tuntemattomalle henkilölle. Pilotti (1–4 viikkoa, kiinteä laajuus ja hinta) vähentää ahdistusta:
● asiakas näkee, miten työskentelet todellisuudessa;
● sinä ymmärrät, onko tämä muoto ja nämä ihmiset sinulle sopivia;
● molemmat osapuolet käyttävät rajallisia resursseja, eivätkä "kaikkia markkinointiresursseja".
Pilottiprojekti on erinomainen strategia niille, jotka ovat vasta aloittamassa itsenäistä ammatinharjoittamista Suomessa ja etsivät ensimmäisiä vahvistettuja tapauksia.
Skenaariot: luovuus, IT, offline-palvelut, "hybridi"
Luovuus (suunnittelu, markkinointi, sisältö)
Aloituspaketti:
● verkkosivusto tai sivu, jossa on 3–6 tapausta;
● selkeä hinnasto tai ainakin hintaluokat;
● valmius tehdä pieniä pilottiprojekteja paikalliselle markkinalle.
Freelancetyöskentely luovalla alalla Suomessa sujuu hyvin yhdistelmällä: kansainväliset asiakkaat + 1–2 paikallista projektia verkostoitumisen tai suositusten kautta.
IT-sopimukset ja konsultointi
Tässä toimivat:
● osallistuminen suuriin kansainvälisiin alustoihin;
● paikalliset IT-yhteisöt;
● suora yhteys yrityksiin, joilla ei ole henkilöstöä tiettyä tehtävää varten.
Usein prosessi etenee seuraavasti: ensin tulet mukaan ulkoisena tukena light-entrepreneur-palvelun kautta, sitten rekisteröit toiminimin ja keskustelet pidemmistä yhteistyömuodoista.
Offline-palvelut: tutorit, valmentajat, valokuvaajat
Tässä ovat tärkeitä:
● suosittelut (vanhempien ja naapuruston chatit, paikalliset ryhmät);
● paikalliset ilmoitustaulut (kirjastot, yhteisökeskukset);
● yksinkertainen varaus- ja maksujärjestelmä.
On kätevää tarkastella heti, miten palvelusi sopii alueisiin, joilla asut. Suomi: kuinka paljon aikaa kuluu matkustamiseen, onko palvelullesi kysyntää juuri siellä, missä asut.
"Hybridi": freelancetyö + palkkatyö
Monet aloittavat yhdistelmällä: osa-aikatyö sopimuksella + 1–2 freelancer-asiakasta. Tämä antaa taloudellisen turvatyynyn ja aikaa rakentaa rauhassa omaa liiketoimintaa.
On tärkeää tarkistaa etukäteen, ettei työsopimuksessa ole kieltoa sivutoimisen kaupallisen toiminnan harjoittamisesta tai eturistiriitoja.
"Työskentelin vuoden palkansaajana ja hoidin samanaikaisesti kahta pientä projektia toiminimellä. Kun kävi selväksi, että asiakkaat jatkavat yhteistyötä ja suosittelevat minua, siirryin rauhallisesti täysipäiväiseksi freelanceriksi – ilman paniikkia ja "tulojen katkeamista".
Ensimmäisen vuoden virheet ja miten selviytyä niistä
Perustaa yritys, kun ei ole vielä yhtään vakiintunutta asiakasta ja liiketoiminnan laajuus on epäselvä.
Usein on järkevämpää aloittaa light‑entrepreneur- tai toiminimi-yrityksellä ja miettiä suurempaa rakennetta vasta sitten, kun liikevaihto ja tiimi ovat kasvaneet.
Hieman hengähdystaukoa – ja taas sama juttu.
"Sovittiin chatissa" ja "no, mehän olemme omia" päättyvät huonosti, kun kyse on määräajoista ja maksusta.
Jopa lyhyt sähköposti, jossa kuvataan tehtävä, määräajat, hinta ja muoto, on jo minisopimus, joka pelastaa suhteet ja hermot.
Asettaa hinnat selvästi alle markkinahintojen ja palaa loppuun ennen kuin ehtii vakiinnuttaa asemansa.
Alussa voi hieman alentaa hintoja tai tarjota pilottia erikoishintaan, mutta on tärkeää, ettei ajaudu tilanteeseen, jossa fyysisesti ei kestä volyymiä, mutta rahaa on silti vähän.
"Käsittelen sen myöhemmin" muuttuu yllätyksiksi verojen ja vakuutusmaksujen muodossa.
On parempi ymmärtää heti ainakin perustasolla, miten freelancerin ja itsenäisen ammatinharjoittajan tulot verotetaan, mitä raportteja on toimitettava ja milloin.
Freelancetyö on pitkän matkan juoksu, ei ihmeiden testi
Ensimmäiset asiakkaat Suomessa tulevat harvoin "sormella napsauttamalla". Mutta jos ajattelet freelancetyötä ja pienyritystoimintaa pitkänä matkana, palapeli alkaa muodostua: selkeä työmuoto, läpinäkyvät hinnat, elävät esimerkit, huolellinen kirjeenvaihto ja kunnioitus omaa resurssia kohtaan.
Suomalaiset asiakkaat arvostavat ennustettavuutta, rehellisyyttä ja rauhallista ammattitaitoa enemmän kuin aggressiivista myyntityyliä. Sinun tehtäväsi on osoittaa, että kanssasi voi työskennellä vuosia: et katoa, pidät kiinni sopimuksista, etkä pelkää puhua rajoista ja rahasta.
Jos olet vasta aloittamassa uraasi, tallenna tämä teksti, jaa se freelancer-ystävillesi ja kirjoita kommentteihin, mitä kysymyksiä sinulla on vielä freelancesta Suomessa, veroista ja asiakkaiden hankkimisesta.
❓UKK
Ei välttämättä: monet aloittavat light-entrepreneur-palveluiden kautta, jotka laskuttavat puolestasi ja pidättävät verot provisiota vastaan. Toiminimi on järkevä valinta, kun olet varma asiakaskunnasta ja valmis hoitamaan kirjanpidon ja raportoinnin itse.
Parempi on 3–5 hyvin kuvattua tapausta, joissa on selkeä tehtävä ja tulos, kuin luettelo 30 projektista, joista jokaisesta on kaksi sanaa. Syvyys ja selkeys ovat tärkeämpiä kuin brändin koko.
Yleensä riittää yksi kirje ja yksi kohtelias seurantaviesti 5–10 päivän kuluttua. Jos vastausta ei tule, on parempi siirtyä muihin kontakteihin eikä pommittaa henkilöä viikoittain.
Tarkista palkkaluokat avoimissa työpaikoissa, kysy kollegoiltasi samalta alalta ja ota huomioon oma kokemuksesi ja alasi. Alussa voit olla hieman alle keskiarvon, mutta ei huomattavasti – muuten heikennät itse luottamusta ja tuloja.
Erittäin tärkeitä: pari lämpimää suositusta aiemmasta kokemuksesta voi "kantaa" puuttuvan suomalaisen portfolion. Suositusten pyytäminen ja yhteystietojen ilmoittaminen profiilissa on normaalia käytäntöä.
Kyllä, monet tekevät niin, mutta on tärkeää tarkistaa työsopimuksesta sivutoimintaa ja eturistiriitoja koskevat rajoitukset. On parempi keskustella asiasta rehellisesti työnantajan kanssa kuin salata se.
Kyllä, etenkin IT- ja luovilla aloilla. Mutta itsenäisen ammatinharjoittamisen ja mahdollisen tulevan yrittäjän oleskeluluvan kannalta on usein hyödyllistä, että osa liikevaihdosta tulee Suomesta tai EU:sta ja että ymmärtää paikallisia vero- ja vakuutussääntöjä.
Usein 1–2 vuotta: ensimmäinen vuosi menee muodon ja asiakkaiden etsimiseen, toinen vuosi vakiintumiseen ja kasvuun. Siksi on hyödyllistä olla taloudellinen puskuri tai yhdistää freelancetyö osa-aikaiseen työhön.
Osittain: suurissa kaupungeissa on helpompi käydä offline-tapahtumissa ja löytää paikallisia asiakkaita, mutta monissa niche-aloilla voi työskennellä mistä tahansa maasta – tärkeintä on internet ja logistiikka, jos tapaamisia tarvitaan.
Toiminimille erillinen tili auttaa erottamaan henkilökohtaiset ja työrahat ja helpottaa kirjanpitoa. Light-yrittäjälle yritystili ei välttämättä ole pakollinen, mutta se kuitenkin helpottaa valvontaa.
0 kommentit
Kirjaudu sisään jättääksesi kommentin